¿Por qué estamos creando un curso de ventas B2B y IA?
Jun 07, 2024Estoy muy emocionado de anunciar el lanzamiento de nuestro curso Liderazgo en Ventas B2B: Tácticas de IA. Como profesor y profesional en mercadotecnia y ventas, he visto cómo la inteligencia artificial puede transformar la eficiencia y competitividad de los vendedores.
Conocimos la IA de manera global en noviembre de 2022 con el lanzamiento de ChatGPT. Personalmente, fue gracias al Centro de Capacitación de Maestros de la Universidad de Florida Central (UCF) y su director, el Dr. Kevin Yee, que fui informado sobre esta nueva tecnología.
UCF se caracteriza por su innovación y, en verano de 2023, el Centro de Capacitación de Maestros organizó la primera conferencia nacional sobre cómo enseñar con IA. Aquí está el enlace para más información sobre la conferencia 2023: Teach with AI Conference.
Enlace de información conferencia 2024: https://digitallearning.ucf.edu/teachwithai/.
Una de las ideas que más me llamó la atención fue la del Dr. Ray Schroeder, quien comentó que podemos comparar la revolución de la IA con la del lanzamiento de la computadora personal, el internet y los teléfonos inteligentes, y que nada se compara con la revolución que estamos viviendo con la inteligencia artificial.
En nuestro departamento, adoptamos la IA en todas las clases, preparando a nuestros alumnos de negocios para impactar en sus empresas. Pero, ¿quién está capacitando a las y los profesionales de ventas, quienes siempre tienen una agenda llena entre prospectos y clientes?
Es por eso que decidimos que el primer curso de capacitación que desarrollaríamos en Mercadotecnia y Ventas sería Liderazgo en Ventas B2B: Tácticas de IA. La IA automatiza tareas, personaliza interacciones y toma decisiones basadas en datos, permitiendo a los vendedores centrarse en lo que realmente importa: generar valor para crear clientes, retener clientes y construir relaciones sólidas.
He experimentado los beneficios de la IA en la educación, por eso sé de los beneficios que puede generar para el profesional de ventas.
A continuación, leo una cita textual del reporte "El estado de la IA a principios de 2024" de QuantumBlack, IA de McKinsey, mayo 2024, p.1:
“Si 2023 fue el año en que el mundo descubrió la inteligencia artificial generativa (IA generativa), 2024 es el año en que las organizaciones realmente comenzaron a usar y obtener valor comercial de esta nueva tecnología."
Quiero compartir otra cita del mejor artículo de Harvard Business Review del 2023 titulado Re-entrenamiento de habilidad en la era de AI.
Autores: Jorge Tamayo (Profesor de Harvard), Leila Doum (Alumna de Doctorado en Harvard), Sagar Goel (Boston Consulting Group), Orsolya Kovacs-Ondrejkovic (Boston Consulting Group) y Rafaella Sadun (Profesora de Harvard).
Referencia: Tamayo J, Doum L, Goel S, Kovacs-Ondrejkovic O, Sadun R. Reskilling in the Age of AI. (cover story). Harvard Business Review. 2023;101(5):56-65.
“La vida media de las habilidades es ahora de menos de cinco años, y en algunos campos tecnológicos, es tan baja como dos años y medio.” Página 58.
“Para enfrentar estas disrupciones, varias organizaciones ya están invirtiendo fuertemente en la mejora de las habilidades de su fuerza laboral. Un estudio reciente de BCG sugiere que tales inversiones representan hasta el 1.5% del presupuesto total de esas organizaciones. Sin embargo, solo la mejora de habilidades no será suficiente. Si las estimaciones de la OCDE son correctas, en las próximas décadas, millones de trabajadores pueden necesitar una reeducación completa, un desafío social fundamental y profundamente complejo que requerirá que los trabajadores no solo adquieran nuevas habilidades, sino que también las utilicen para cambiar de ocupación.” Página 58.
Si buscas mejorar tus habilidades en ventas B2B, este curso es para ti. Únete a nuestra lista de espera para obtener un precio de lanzamiento exclusivo.
¡En mercadotecnia y ventas siempre tenemos que generar valor!
Gracias y hasta la próxima.
Dr. Carlos Valdez
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