Cómo desarrollar tu declaración de posicionamiento con Inteligencia Artificial

🧠 Cómo desarrollar tu declaración de posicionamiento con Inteligencia Artificial

Por el Dr. Carlos Valdez – MercadotecniayVentas.com
📅 Videoblog del 14 de junio de 2025

"¿Sabes cómo se diferencia una marca profesional del resto de sus competidores?
👉 Tiene una declaración de posicionamiento clara.
¿Tú ya tienes la tuya?
Si no, este post es para ti."

Hola, ¿qué tal? Soy el Dr. Carlos Valdés, fundador y director de MercadotecniayVentas.com.

Este blog post es muy especial, no solo por el tema que vamos a tratar, sino porque estamos celebrando algo muy importante:

🎉 ¡Nuestro primer aniversario!

El pasado 7 de junio de 2025, Mercadotecnia y Ventas cumplió un año de vida. Y qué mejor manera de celebrarlo que con educación gratuita de calidad:

📚 Del 7 de junio al 5 de julio abrimos completamente gratis nuestro nuevo curso:
Comunicación de Mercadotecnia con Inteligencia Artificial (AIMC).

Un curso diseñado para transformar tu manera de comunicar, conectar y posicionar tu marca con ayuda de IA.

📌 Tema de esta semana: tu declaración de posicionamiento

Uno de los pilares fundamentales de toda estrategia de comunicación es tener una declaración de posicionamiento clara, coherente y estratégica.

Y hoy te voy a enseñar cómo desarrollarla usando herramientas como ChatGPT. Esta es una de las primeras tareas que trabajamos en el curso, y una de las más importantes porque:

❗ Si tú no defines cómo quieres ser percibido, el mercado lo hará por ti.

🧠 ¿Qué es una declaración de posicionamiento?

Una declaración de posicionamiento es un documento interno que guía todas tus comunicaciones. Es una síntesis estratégica que responde a cuatro preguntas clave:

1. ¿Quién eres como marca?
2. ¿A quién sirves?
3. ¿Qué haces diferente?
4. ¿Qué te hace relevante?

Es una herramienta que solo los mercadólogos construyen. Nadie más dentro de una empresa lo hará. Por eso, es tu responsabilidad como profesional de la comunicación estratégica definir esta guía para asegurar una voz única, coherente y poderosa.

📖 Breve historia del concepto

El concepto de positioning comenzó a tomar forma en 1969, cuando Jack Trout publicó un artículo en la revista Industrial Marketing, donde explicaba que los consumidores utilizan el “posicionamiento” como un mecanismo mental para organizar la información en un mercado saturado de marcas y mensajes. Aunque esa primera mención pasó desapercibida, sentó las bases conceptuales del modelo.

El término alcanzó fama en 1972, cuando Al Ries y Jack Trout retomaron y ampliaron la idea en una serie de artículos publicados en Advertising Age, generando gran impacto en la industria publicitaria.

Nueve años después, en 1981, ambos publicaron su libro clásico:
📘 Positioning: The Battle for Your Mind,
una obra que transformó la forma de pensar el marketing al colocar la percepción del consumidor en el centro de toda estrategia. Desde entonces, el posicionamiento se considera uno de los pilares más sólidos de la mercadotecnia moderna.

🧠 Dato interesante: en el Capítulo 16 de ese mismo libro, Ries y Trout fueron de los primeros en explorar lo que hoy conocemos como personal branding. Aplicaron los principios del posicionamiento a personas y carreras, sentando las bases para que los profesionales puedan gestionar su reputación y presencia de forma estratégica en la mente de los demás.

✅ Lo que necesitas antes de usar IA

Antes de pedirle ayuda a la inteligencia artificial, asegúrate de tener estos elementos claros:

• Tu misión y visión
• Tu mercado objetivo
• Tu propuesta de valor

Estos tres puntos son los ingredientes base que la IA necesita para ayudarte a construir un mensaje con sentido. Si no los tienes definidos, ningún modelo podrá ayudarte a comunicar bien.

🤖 Cómo redactar tu posicionamiento con ChatGPT

Una vez que tienes clara tu identidad de marca, puedes usar un modelo de lenguaje como ChatGPT para ayudarte a estructurar tu posicionamiento de esta forma:

1.Comparte la información clave:

“Esta es mi misión, visión, propuesta de valor y público objetivo…”

2. Lanza un prompt claro:

“Actúa como estratega de marca. Con base en esta información, redacta una declaración de posicionamiento clara, convincente y emocional.”

3. Revisa el resultado y haz ajustes:
Refina el lenguaje, cambia expresiones o agrega tu toque personal.

 4. Integra el resultado final en todos tus materiales de comunicación: sitio web, redes, propuestas comerciales, contenido.

🧾 Plantilla práctica para tu declaración

Te comparto una plantilla sencilla pero poderosa para redactarla con claridad:

Para [segmento objetivo], que necesitan [necesidad concreta], nuestra marca [nombre] ofrece [solución diferenciadora], a través de [método, evidencia o respaldo].

🧪 Ejemplo real: la declaración de Mercadotecnia y Ventas

Para ilustrarte cómo luce una declaración concreta, aquí tienes la que usamos en nuestra propia estrategia:

Para estudiantes, profesionales y docentes en el área de mercadotecnia y ventas,
que necesitan formación práctica, actualizada y de alta calidad,
nuestra marca Mercadotecnia y Ventas ofrece contenido educativo gratuito en un 90 % y cursos especializados de paga centrados en marketing, ventas e inteligencia artificial,
a través de un enfoque ético, académico y basado en evidencia científica.

Este mensaje guía todo lo que hacemos, desde nuestros blogs y redes, hasta nuestros cursos gratuitos y premium, y define con claridad nuestra promesa como marca educativa.

🎓 ¿Quieres aprender a crear tu propio posicionamiento?

En nuestro curso gratuito Comunicación de Mercadotecnia con IA, aprenderás paso a paso cómo crear tu declaración de posicionamiento y mucho más:

✅ Prompts listos para usar con ChatGPT
✅ Plantillas editables
✅ Videos explicativos
✅ Ejercicios aplicados

Y lo mejor: puedes aplicar lo que aprendes en tu propio proyecto, marca personal o negocio desde el primer módulo.

🙌 Gracias por un año de comunidad

Este primer año ha sido increíble. Gracias por formar parte de esta comunidad de aprendizaje.

Gracias a quienes:

📈 Tomaron nuestros cursos
🎥 Se suscribieron a nuestro canal de YouTube
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Nos vemos la próxima semana con un nuevo tema del curso:
Cómo redactar objetivos de comunicación SMART con ayuda de IA.

¡Me despido recordante que en mercadotecnia y ventas siempre temenos que generar valor!

Referencias

• Ries, Al & Trout, Jack. “The Positioning Era Cometh.” Advertising Age, 24 de abril de 1972.
• Trout, Jack. “Positioning is a game people play in today’s me-too marketplace.” Industrial Marketing, junio de 1969.
• Ries, Al & Trout, Jack. “Positioning: The Battle for Your Mind.” McGraw-Hill, 1981.