Artículo para alumnos 

El título de este artículo es una pregunta que quiero que te hagas de forma regular hasta que encuentres una respuesta — tu propia, única y exclusiva respuesta. Aquí quiero compartirte, en base a mi experiencia personal y profesional, lo que he visto que las personas exitosas en la disciplina tienen en común.

De acuerdo con Kotler y Keller (2022), el mercadólogo crea, promueve, entrega y mantiene valor en el mercado al que sirve de forma ética, cumpliendo su responsabilidad no solo con sus jefes dentro de la empresa y sus clientes fuera de ella, sino con todos los stakeholders a los que impacta con su generación de valor.

Pero ¿cómo sabes que eso es a lo que te quieres dedicar? Quizás te han recomendado seguir tu pasión, pero de acuerdo con Newport (2012), ese es un mal consejo — la pasión no se descubre necesariamente, sino que se va construyendo con la práctica, cuando te vuelves bueno en algo que te gusta y que impacta a otros de forma positiva. Entonces, en lugar de buscar la pasión, pregúntate: ¿cuáles son tus habilidades? ¿Cuáles reconoces en ti y has practicado por un tiempo determinado? Cuidado con la trampa de buscar algo que te apasione antes de comprometerte con nada — de acuerdo con Newport (2012), la pasión es el resultado de tu compromiso y trabajo diario en algo donde pones tus habilidades y has llegado a hacerlo de forma productiva.

¿Por qué estudiar mercadotecnia y ventas?

Porque puede ser una disciplina muy estimulante intelectualmente, ya que toma prestado de muchas disciplinas para el quehacer diario. En tu día a día usarás psicología, investigación, finanzas básicas, administración de proyectos, planeación, estrategia, comunicación, redacción, analítica, análisis de datos, toma de decisiones, resolución de problemas, redes sociales, tecnología e inteligencia artificial — por mencionar algunas de las herramientas que conforman parte del kit profesional del mercadólogo.

¿Para qué? En grandes rasgos, para ayudar a una empresa a crear, comercializar, entregar y mantener ofertas de productos, servicios o ambas, que generen valor en la vida del consumidor.

¿Desde dónde se puede ejercer?

Eso se puede lograr desde una empresa pequeña, donde estarás a cargo de todas las funciones de marketing. Se puede lograr desde una empresa mediana o grande, donde primero serás parte de un equipo trabajando en un área en particular y, con el tiempo y las promociones, podrás llegar a dirigir los esfuerzos de marketing de la empresa. Otra avenida es crear tu propia empresa de marketing desde cero, tomando todas las decisiones. Y otra es que te dediques de tiempo completo a la academia, para investigar y enseñar la disciplina. Tienes muchas opciones — y puedes transitar entre ellas hasta que encuentres tu espacio adecuado.

Y la gran ventaja de estudiar mercadotecnia y ventas: de acuerdo con NACE (2025), los empleadores buscan hoy en día las características que posee el mercadólogo moderno — pensamiento crítico, comunicación efectiva y resolución de problemas.

Las preguntas que importan

¿Por qué quieres estudiar mercadotecnia y ventas? ¿Qué es lo que te gusta de la disciplina? ¿Qué áreas te llaman más la atención dentro de la mercadotecnia? Entre más conozcas lo que hacen los mercadólogos, mejores oportunidades tendrás de descubrir a qué quieres dedicarte.

Recuerda: no necesariamente es fácil ni ocurre de la noche a la mañana. A mí me tomó desde mis 17 años, cuando comencé la universidad, hasta mis 25 — casi 8 años — para encontrar mi camino en mercadotecnia y ventas. No hay fecha establecida. Puede ser menos, puede ser más. Es distinto y diferente para cada quien, pero cuestionártelo te va a ayudar a moverte en la dirección correcta para encontrar la respuesta.

¿Es esto a lo que me quiero dedicar toda la vida? Algo importante: durante tu carrera profesional vas a cambiar de trabajo más de 5 veces, y ahora con el impacto de la inteligencia artificial quizás más. Pero esos cambios no son necesariamente de disciplina — sí de empresas, incluyendo el lanzamiento de la tuya si así lo deseas.

Recuerda evitar la trampa de seguir esta disciplina solo por el dinero. De acuerdo con Pink (2009), la motivación monetaria no es suficiente para el profesional creativo e intelectual — lo que realmente sostiene una carrera a largo plazo es la autonomía, la libertad de experimentar, volverse bueno en lo que haces y tener un porqué claro que te dé propósito. En esa misma línea, Twedt (2024) sugiere que en lugar de buscar un gran propósito de vida, te enfoques en algo más concreto y accionable: ¿qué te gusta hacer? ¿En qué eres bueno? Esas dos preguntas, más que cualquier revelación súbita, son las que construyen una carrera con significado.

Volverse experto en cualquier disciplina no ocurre de la noche a la mañana. De acuerdo con Gladwell (2008), ser bueno en algo requiere mucho tiempo de practicar esa actividad de forma constante y deliberada — así que no te desesperes si al inicio no todo queda claro.

Aprende antes de graduarte

Entonces ¿cómo puedes practicar desde la universidad esa disciplina para descubrir si es a lo que te quieres dedicar? Hacer prácticas profesionales o internships es de gran ayuda, ya que te permite — antes de graduarte — ver si esa disciplina es para ti. Aprenderás de buenos y malos jefes, de buenos y malos compañeros de trabajo. Aprenderás de tus errores y aciertos. Te equivocarás, fallarás — es normal, todos lo hacemos. Pero lo importante, que no todos hacen, es aprender de esos errores, corregirlos y hacerlo mejor la siguiente vez. De acuerdo con Dweck (2006), quienes crecen profesionalmente son los que desarrollan una mentalidad de crecimiento: reconocen sus errores no como fracasos, sino como oportunidades de aprendizaje.

Siempre estamos aprendiendo. El marketing es dinámico: nunca dejamos de aprender. Ser curioso, intuitivo, emprendedor y creativo son características que he visto que los mejores mercadólogos y vendedores profesionales tienen en común.

Mi filosofía y mi invitación

Para cerrar: es mi filosofía profesional y personal dedicarme por igual a la mercadotecnia y a las ventas — y de ahí mi motivación para abrir esta empresa y fomentar el conocimiento de ambas disciplinas, que están ampliamente integradas. Muchos de ustedes se van a dedicar solo a mercadotecnia, otros a las ventas profesionales, y otros a ambas — principalmente en pequeñas empresas, que son la mayoría. Ambas, aunque integradas, tienen sus diferencias, que trataremos en otro artículo.

Te deseo mucho éxito en tu reflexión intelectual sobre cómo saber si mercadotecnia y ventas es para ti. Te deseo que encuentres la respuesta deseada.

Me gustaría escucharte: ¿sobre qué otro tema te gustaría que escribiéramos para alumnos de mercadotecnia y ventas?

Referencias

Dweck, C. S. (2006). Mindset: The new psychology of success. Random House.

Gladwell, M. (2008). Outliers: The story of success. Little, Brown and Company.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2022). Marketing management (16th ed.). Pearson.

National Association of Colleges and Employers. (2024). Job Outlook 2025. NACE. https://www.naceweb.org/research/reports/job-outlook/2025

Newport, C. (2012). So good they can't ignore you. Grand Central Publishing.

Pink, D. H. (2009). Drive: The surprising truth about what motivates us. Riverhead Books.

Twedt, D. W. (2024, April). Your career doesn't need to have a purpose. Harvard Business Review. https://hbr.org/2024/04/your-career-doesnt-need-to-have-a-purpose

Autor: Dr. Carlos Valdez. Fecha: Marzo 2026 Asistencia editorial: Claude Sonnet 4.6 — corrección ortográfica y gramatical, investigación y verificación de referencias académicas. Imagen generada con: Gemini 3 Nano Banana. Publicación: Revista Mercadotecnia y Ventas. © Derechos reservados Revista Mercadotecnia y Ventas 2026. Queda prohibida su reproducción sin permiso del autor. Sindicación editorial: Este contenido está disponible para sindicación. Para licenciamiento editorial o colaboraciones, contactar a: carlos.valdez@mercadotecniayventas.com